サントリーの広告戦略を読んで思ったこと - 広告とマーケティングの間

すごく面白かった。気になった点が何点か。

マスの補完としてのWEB

この表現が2回も出てくる。今だにこんな事言ってるクライアントがいるのか。。

この補完が何を指しているのか不明な部分はあるとしても、マスとWEBはフラットに考えてターゲットに効率的にリーチするには？という考え方が普通なのでは？

今の時代にテレビに出しとけば一通りのターゲットに届くという時代ではないのだから。

とりあえずマスは出しておいて、リーチできない層にはWEBでって考えは浅はかすぎではないか。これで広告費が無いとかは博報堂にぼられ過ぎな気がするが（笑）

予算が少ないからネットで

これはかなり昔によく言われた言葉だな〜懐かしい。

予算が少ないからネットという発想が古すぎる。予算が少ないなら少ないなりに頭使えと。

予算ベースでの広告戦略は120%失敗する。なぜ予算ベースではなくて、ユーザーベースで物が考えられないんだ。。。

営業ツールとしての広告出稿

すごく興味深い。これはある意味Yahoo!が（Yahoo!以外も入れて欲しいが）ユーザーにとってインパクトある広告だと、サントリーの営業も受ける側も思っているからなりたつものだ。

過去にも色々なクライアントが営業ツールとして使いたいから、タイアップ広告なのにリリースを出したり、1業種1社にしたりしていた。

クライアントによってはニールセン対策でポイントサイトへの出稿を定期的にやって一時的にuuを集めて、それを営業資料に使ってたよな。

こーゆーことは、これからWEBでは増えていくかもしれない。

何があれば良いのかは考えていくと良さそう。

まとめ

まだまだ考え方が古いクライアントが多いっぽい。だからこそ代理店が必要になる。

俺はどちらかというと、代理店、メディアレップ不要論者だけど、こーゆーのを読むとまだまだ必要なのかと思う。